Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể.Sáng nào văn phòng cũng trông như một khu vực bị cơn bão tàn phá.Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình.Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối.Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy.Cho dù người đó được đào tạo đến mức độ nào nhưng một khi đã diễn hết kịch bản, họ không được chuẩn bị gì nữa và đó chính là thời điểm mà bạn muốn họ phải đến.Khi đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, bạn biện minh cho hành vi của mình bằng cách tư duy như sau: “Mình thật sự phải lưu tâm đến con người này hoặc mình đã không giúp họ” và “mình thật sự phải quan tâm đến sự nghiệp này hoặc mình đã không làm gì cho nó.Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Joe.Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo.Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều.

Xem thêm Thu gọn