Để nhấn mạnh thêm, hãy nhìn chăm chú.Sau đó, bạn nói đại loại như: “ôi trời, may là cô thư ký mới của tôi phát hiện thấy có người ở chỗ máy hủy tài liệu ngày hôm đó.Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian.Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.Khi chúng ta không muốn nhìn nhận sự thật, chúng ta sẽ nói dối chính mình.” Hãy xem anh ta có cắn câu không.Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi.Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy.Tuy nhiên, nếu người đó khẳng định lại rằng mình chẳng làm gì, thì trên thực tế, người đó có thể vô tội.Bất kỳ ai cần nêu rõ bản chất đức hạnh của mình đều làm vậy vì bạn sẽ không có cách nào khác để biết điều đó.
Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói.
