Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết cô thư ký của mình có đi chơi đêm qua không khi mà cô ta nói bị ốm, câu hỏi của bạn có thể là: “Trên đường về nhà, tôi lái xe qua nhà cô.Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời.Thứ nhất, nó có lập trường theo hướng thừa nhận – bà mẹ “biết tất cả chuyện hút thuốc.Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây.Kẻ có lỗi kể câu chuyện của mình theo kiểu “nhỏ giọt” cho tới khi nhận được lời xác nhận.Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng.Trong một cửa hàng điện tử, người bán hàng có thể cho bạn xem những thứ đi kèm với dàn âm thanh của bạn sau khi bạn đã đồng ý mua nó.Nhìn chằm chằm khiến người đang thủ thế cảm thấy bị kéo lại gần; ánh mắt của bạn đang xâm phạm không gian riêng của người đó, gây cho họ tâm trạng lo sợ.Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa.Câu hỏi mẫu 2: “Jennifer, ai làm chuyện này không quan trọng.

Xem thêm Thu gọn