Bạn có thấy những câu đáp cụ thể thu hẹp câu trả lời lại không? Hãy sử dụng kỹ thuật này bất cứ khi nào bạn muốn làm sáng tỏ một câu trả lời mơ hồ.Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do.Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn.Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị.Nàng bảo bạn rằng nàng phải làm việc muộn.Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực.Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình.Tôi xin thông báo cho anh biết rằng anh sẽ không tìm được ở đâu công việc tốt hơn.Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật.Bạn cảm thấy không thoải mái vì đã từ chối đề nghị ban đầu của người đó, và đây dường như là một thỏa hiệp công bằng.
