Nhưng anh có chắc không đấy?” Lúc này, bất kỳ thái độ lưỡng lự nào chắc chắn đều là dấu hiệu mắc lỗi bởi vì anh ta sẽ nhanh chóng cố gắng cân nhắc lựa chọn của mình.Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện.Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm.Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc.Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả.Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường.Mặc dù vậy, việc người đối thoại đưa quan điểm của người khác vào thường sẽ chứng tỏ rằng bạn đang được nghe sự thật.Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình.Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế.
