Sau đó, trong quá trình đặt câu hỏi, bạn sẽ tiến tới Giai đoạn 4.Và lòng tự tôn của một người càng cao thì cơ hội người đó đưa ra các quyết định độc lập càng lớn.” Sau khi nghe câu này, bạn có nghĩ rằng Albert sẽ phải kiểm tra lại ở chỗ người đầu bếp không?Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn.Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dốiNhững chiến lược này được sử dụng khi một người tỏ ra do dự không muốn tiết lộ thông tin vì những lý do liên quan đến người khác hoặc trong tình huống khiến bạn phải rất tinh tế trong cách tiếp cận của mình.“Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy.Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn.Hãy chú ý cách những người có quyền hành – chẳng hạn như cảnh sát – kiểm soát một tình huống.Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa.
Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện.
