Bạn không thể để người đó được lợi nhờ hành động của họ, trừ phi họ nói cho bạn biết.Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật.Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy.Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim.Chẳng hạn, bạn có thể nói: “Tôi có thể hiểu tại sao anh nói vậy, nhưng xét từ thực tế rằng [một chút thông tin mới để lý giải cho việc người đó thay đổi tư duy], tôi nghĩ anh nợ tôi một lời giải thích.Chuyện này không phải của tôi.” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ.Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự.Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà.Ít nhất, bạn có thể giải quyết tình huống bằng sự thật.
Với các kíp nổ, chúng ta sử dụng những nguyên tắc tâm lý tương tự nhưng theo một cách hoàn toàn mới: bạn phát hiện ra những ý nghĩ trong đầu một người thông qua việc giao cho người đó một bài kiểm tra trừu tượng bằng lời nói.
