Thứ hai, khi nào tôi không biết điều gì, tôi sẽ tìm người nào đó biết.Chúng tôi từng áp dụng hiệu quả phương pháp này vào công ty của mình.Chúng tôi không thể tưởng tượng rằng mình không cố gắng mà vẫn đạt được thành công như vậy.Trạng thái tâm lý này khiến bạn muốn đẩy nhanh quá trình đàm phán.Điều đó nói lên tính cách của Doug Sanders.Tôi từng tiếp xúc với các nguyên thủ quốc gia, chủ doanh nghiệp, giám đốc ngân hàng quốc tế cho đến các cố vấn nghiệp dư, các tổ chức quản lý thể thao quan liêu và những tay mafia trong ngành.Một người bạn của tôi là giám đốc của một doanh nghiệp nhỏ.Trong nhiều trường hợp, phương thức bán hàng tốt nhất là bày sản phẩm cho khách hàng tiềm năng xem và để sản phẩm tự trình bày.Họ thường mất nhiều hơn 5 lần thời gian để nói những điều cần thiết qua điện thoại.Chúng tôi nhận ra rằng việc chúng tôi bán các dịch vụ của khách hàng cho các công ty khác thực chất là việc chúng tôi tư vấn cho họ các cách sử dụng những khách hàng đó.
Tôi muốn hỏi rằng nếu chúng ta có chương trình quảng cáo hay nhất, tiếp thị hữu hiệu nhất, lực lượng bán hàng xuất sắc nhất, tại sao chúng ta không thể bán được nhiều hàng?
