Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều.Quan hệ tốt tạo ra lòng tin, nó cho phép bạn xây dựng cầu nối tâm lý với người đó.Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng.Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy.Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ.Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn.” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng.Câu hỏi mẫu: “Tôi biết anh không chắc chắn về lý do tại sao anh làm vậy, vì thế anh có thể nghĩ đến bất kỳ động cơ vô thức hợp lý nào không?” Câu nói này rất có tác dụng vì nó khiến người đó cảm thấy không phải chịu trách nhiệm về hành động của mình, rằng người đó không có “ý định” làm những gì đã làm và hành vi đó là vô thức.Chúng ta có thể dễ dàng quan sát những hành vi này ở các diễn viên và chính trị gia vụng về.Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải.
Với trường hợp này, những chiến thuật thông thường không có tác dụng, vì người đó có thể không bị buộc phải nói cho bạn biết và nhiều khả năng hơn nữa là họ không được lợi lộc gì từ việc đó.
